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营销策划方案有哪些?

一、企业营销策划方案:确定业务目标(1)、确定目标市场企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题 ,这是制定营销策划方案的基础情报。2)、对企业营销效果的确定,这里的效果不仅包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

营销策划方式设计多样性

(1)、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案。

(2)、向竞争对手学习。企业的竞争对手,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

(3)、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

二、对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下几个方面进行比较。

(1)、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。(2)、方案的预算成本,即比较各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用。

三、策划原则概述:所有的技术、渠道都只是实施手段,唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划、才是策划服务中的精髓,也是真正对顾客具有至关重要意义的环节。

(1)、系统性原则。网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,是“六流”皆备,相得益彰。

(2)、创新性原则。网络为顾客对不同企业的产品和服务,所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境,尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用,为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

(3)、操作性原则。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言,这种操作性表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行那周密部署,详细的阐述和具体的安排。也就是说网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途经和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

(4)、经济性原则。必须以经济效益为核心,网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

(5)、全局性。营销策划要具有整体意识,从企业发展出发,明确重点,统筹兼顾,处理好局部利益与整体利益的关系,酌情制订出正确的营销策划方案。

(6)、战略性。营销策划是一种战略决策,将对未来一段时间的企业营销起指导作用。

(7)、稳定性。营销策划作为一种战略行为,应具有相对的稳定性,一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性,不仅会导致企业营销资源的巨大浪费,而且会严重影响企业的发展。

(8)、权宜性。任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制定的,因此营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。

(9)、可行性。营销策划首先要满足经济性,即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次,营销策划方案必须与企业的实力相适应,即企业能够正确地执行营销方案,使其具有实现的可能性。

四、策划分类一、网络营销策划;二、传统营销策划

为成长型企业提供各种网络营销策划指导,建设营销型网站,以及提供网络营销策划及推广广告传播。1、网络营销策划 2、事件炒作策划 3、话题制造策划 4、危机公关策划 5、电商运营策划 6、函数策划

传统营销策划。1、新产品上市:市场调研、产品定位、招商策划、市场启动。2、营销策划:营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广。3、广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作。4、企业策划:品牌提升、品牌策划、品牌推广。5、终端建设:终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护。6、品牌提升:老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略。7、销量提升:产品不同周期销量提升、市场诊断、新产品销量提升。8、产品代理、销售:新产品区域销售、全国总代理、新产品合作开发。

五、营销方案:1、管理产品线,品牌和包装。2、设计定价策略与方案。3、选择和管理营销渠道、营销传播。4、管理广告,销售促销和公共关系。5、管理销售队伍

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