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营销高手教你的营销策划这4点,赶紧拿去用

营销其实是一个很复杂,因为需要你会做文案策划,会做活动策划,会有创意思路,及广告和产品的投入,做营销策划的同时,其实就是把你的产品活动,宣传这些都融入在一起,但很多时候都不知道自己到底想要什么?或者他的需求是什么,所以,营销高手会告诉你,在和人沟通的过程中,我们要注意去把握对方,以及要通过不断的诱导,得到他想要的需求。很多公司找到一些营销的人员,投入了几百上千万的费用,但是没有把自己的品牌打响出来,那这个时候他就会觉得你的营销起不了任何的作用,没有任何的创新。所以,营销高手会告诉你,营销不是一条路走到黑,需要灵活多变。所以,下面就介绍营销高手的这4种营销策划方式,赶紧学起来。

【1】盘子并不只是盘子

在营销策划人的眼中,你要记住一个盘子并不是单纯的一只盘子,一个真正的营销高手会告诉你,你从一个盘子你能够发散到什么样的境界?盘子你会想象是如何产生的,它的原料是什么?如何运输?在这个销售的环节中和其他的桌子是否有直接的联系,所以,营销高手会告诉你,在看见一个东西的时候,要学会联想上下游,要有跨界思维。在营销策划中,你要记住你的产品并不是单一化的,可以多元化的,多方向的去发散。只了【2】只了解你的客户是不行的

在营销策划中当然会都关注你的客户群体,他们的客户到底是什么样的?他们的客户属性是什么?他们的购买习惯是什么?客户的产品是怎么进行销售的?在这其中很多人会出现一个误区,不搭理同行的竞争,产品以外,而只有你摸准了竞争对手,你才有助于营销你的产品。所以在营销过程中也要对比我们客户的产品和竞争,竞争的产品的不同点和相似点以及有什么样的优势,以这样的方式来确定营销策划方法。

【3】准备抓住这些心理,你也能成功

冰桶挑战之前是非常火的,要求参与者在网上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容,然后让这个参与者要求其他人来参与这一项活动,而这类游戏之所以能够这么成功是在于它会营销,如果你不去做,那么就代表着你没有勇气去挑战自己,你还会为肌肉萎缩性的患者捐出100美元,所以这既是一场有公益性的挑战,也是让自己增加勇气的挑战。所以这就是他为什么能这么成功的缘由。事件营销最主要的就是抓住了用户心理,用户的八卦绯闻话题,还是人们的审丑审美心理,还是一种世俗魅化,这些都是抓住了人性的特点来制造营销。

【4】做他们的老师

做生意的人都会觉得只要你做好了营销,那么就一定会有客户来买单,但是,请你记住现在的顾客是非常善变的,他们觉得,你的营销好,他会了解,但是并不会购买。所以,营销的真正目的其实就变得没有那么明显了,而真正的营销高手会逼客户成交。在营销的过程中,让顾客自然而然的进行购买,不会强迫他购买,要通过多种营销方式的叠加,让顾客不得不买。营造过程中,如果你直接让消费者得到了最真实的实惠,那他可能就不会买你的单了。要有全局规划,要让你的消费者觉得不购买你的产品他就很吃亏,给他上一门真正的功课,这样才是能够他觉得你就是最好的老师,最能买到最合适的产品。营销必定要有冲击力,要让他感觉到危机感,他才会真正的去购买你的产品。

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