导读
THECAPITAL
从小公司到“世界第二”，雷军都做了哪些选择？这次演讲全是大料！
本文共3940字，约5.6分钟
作者 | 吴琼 编辑 | 吾人
来源 | 融中财经
（ID：thecapital）
仅仅是昨天一天，小米就发生了两件大事！
在刚刚落幕的东京奥运会上，中国代表队获得了耀眼的成绩，总共夺得88枚奖牌。在这些运动员中，有一个人虽然没有获得奖牌，但是却创造了历史，他就是苏炳添。
刚暂离赛场，苏炳添就续航商场。8月10日上午，小米公司官宣苏炳添为其品牌代言人。
除了观众们，还有众多提前押宝运动员的品牌也十分关注奥运会战况。运动员的出色表演不仅让网友们为之欢呼，也吸引到了众多品牌的注意，以苏炳添为首的奥运选手们的商业价值正集体爆发。
签约苏炳添表明了小米不断突破的决心。在雷军2021年度演讲上，雷军回忆了曾经做过的艰难选择，多款新产品也在会上发布，每款产品都展现了小米强劲的创新能力。
01
雷军连发四条微博官宣，只因这位代言人太强了
苏炳添实在太火了！
刚从东京回国，就拿下了东京奥运会后的第一个重量级代言，成为小米的代言人。
8月10日上午10点整，小米官方微博宣布苏炳添为新代言人。并在官宣文案中用这样的话介绍这位新代言人——“他是中国最耀眼的短跑明星，以9秒83的成绩刷新男子100米的亚洲记录。他是跑得最快的中国人，也是跑得最快的亚洲人”。
4分钟后，苏炳添也亲自发声，在微博发布视频，官宣成为小米代言人。上一秒官宣成代言人，下一秒就敬业地邀请网友和他一起观看当天晚上雷军的演讲。他直言，“我喜欢小米，我很自豪成为小米品牌的代言人。小米加油。”
小米还专门为苏炳添制作了海报，海报上苏炳添在奥运会赛场霸气怒吼、挥拳庆祝，将中国人的拼搏精神展现得淋漓精致。
而在官宣之前，小米创办人雷军就曾多次在微博转发东京奥运会相关消息，8月1日就发过“苏炳添创造历史”相关微博。官宣当天，更是连发四条相关微博，难掩对这位新代言人的欣赏之情。
雷军在微博中写道，“这位大学副教授，依然奋战在最激烈的男子百米赛场。这样拼搏、不服输、追求极致的精神，深深打动我。他说他喜欢小米，他愿意代言小米品牌”。言语之间表达出这次的合作是双向选择、互相赞赏的结果。苏炳添的成绩有目共睹，他的选择也让小米品牌顺势提了一个新高度。
看到这则消息，网友们也炸开了锅，从网友们的评论可以看出，小米这次赚大了！“小米这次签了个神级代言”、“雷总好眼光”、“小米终于请对了代言人”。初步来看，这次代言人请得非常成功。
雷军也在评论区玩起了梗，“小米手机就是快”“快得有点狠”。而就在晚上七点半，小米MIX4正式发布。雷军这波操作太牛了，合作第一天就为小米吸引了无数目光，发挥了大作用，为MIX 4的发布再添热度。
奥运会运动员得奖后获得大批代言早已不是什么稀奇事，但是向苏炳添这样没得奖却照样获得大批代言的却是独一份。
虽然苏炳添没有获得奖牌，但是他在田径中取得的成绩已经十分难得。以往，在田径100米的决赛上，几十年来一直被西非裔运动员垄断。而这次，亚洲人首次站到了这条赛道上，这样的荣誉，甚至比一块奖杯的分量还重，苏炳添也成为了所有人心目中的英雄。这也就不难解释为什么苏炳添能成为这次东京奥运会的吸金王了。
有媒体报道称，苏炳添已经有超过10多个商业品牌代言，一年将吸金超过1000万元。早在东京奥运会开幕之前，这位百米飞人就已经吸引了不少广告商关注，不惜重金押注，邀请他代言。
8月1日晚，苏炳添在男子百米大战中冲上亚洲田坛之巅，一夜独占11条热搜。网友们自豪，那些押宝苏神、提前与他签下商业代言的品牌更是笑开了花。据统计，苏炳添的商业代言种类多样，包括汽车品牌传祺影豹、家居品牌菲林格尔、乳制品品牌伊利等。
8月8日东京奥运会闭幕式上，苏炳添作为闭幕式中国队代表团的旗手，高举五星红旗入场，这正是对他实力的肯定，也是他在这次奥运会上的完美收场。
苏炳添是继刘翔之后的又一位担任闭幕式旗手的田径运动员。据媒体报道，他也是刘翔之后，中国田径最受赞助商青睐的运动员。他的付出与成就也确实配得上这些代言。
02
拼搏、不服输、追求极致，品牌要的就是这些
今年奥运会，出圈的运动员实在太多了，他们贡献了一个个足以载入史册的经典瞬间：“飞人”苏炳添用9秒83的成绩在百米赛道上创造了震惊世界的亚洲奇迹；“飞鱼”张雨霏80多分钟内连夺两金并刷新多项记录；年仅十四岁的跳水运动员全红婵五跳三满分，连跳水女皇郭晶晶都直言羡慕……
运动员们的出色表现不仅赢得网友鼓掌欢呼，也吸引到了众多品牌的注意。运动员们的商业价值正集体爆发。
7月30日，在男子200米混合泳中强势夺金的汪顺成为曼秀雷敦男士助言人；同一天，中国平安旗下平安健康险宣布男子举重67公交级冠军谌利军担任健康大使；8月1日，特步官宣女子铅球冠军巩立姣成为其代言人……
邀请体育明星代言已经成为一种风气导向，不管是商业价值还是美誉度，这些体育明星都不比娱乐明星差。
在奥运会期间，运动员们几乎包揽了社交平台的流量。除了焦点赛事常常“爆”外，她们的穿搭也常常成为爆款，展现出了强大的经济效应。
杨倩获得奥运会冠军后，她所佩戴的同款小黄鸭发卡和胡萝卜发圈，在淘宝平台上，半日内就售出了上万件；刘诗雯的蓝白美甲、芦玉菲的眼妆仿妆都在小红书上吸引众多博主打卡模仿；陈梦的乒乓球项链也成了新一轮爆款单品。
其实，除了运动员带来的即时效益外，品牌们更看重的是运动员对树立品牌形象的帮助。
与其说运动员们是在为商业品牌代言，不如说是为坚持、突破、努力的拼搏精神与人生态度代言。双方合作后，这种精神就被顺势嫁接到品牌上，好感度飙升。
官宣苏炳添为代言人后，网友表示，“苏神代表的是中国人积极进取、锲而不舍的精神”、“苏炳添一代言，小米的品牌就硬气、阳光、正能量很多”，凭借新代言人，小米的品牌形象一下立起来了。
回看苏炳添和小米发展轨迹会发现，这两者高度相似，小米邀请苏炳添为代言人意义不一般。
从成就来看，苏炳添在东京奥运会上以9.83秒的成绩晋级决赛，成为第一个跑进男子百米决赛的亚洲人；而小米目前已经取得的成就，也是非常飞速！目前小米已经是全球第二大手机厂商；同时，在2021财富500强中，小米位居第388位，比2019年首次上榜时前进了130位。
除此之外，苏炳添敢于拼搏、不断超越的精神也与小米不谋而合。苏炳添用实力告诉世界，我们敢于挑战任何困难；而小米也用实力证明国产手机品牌也可以战胜全球老牌手机巨头，在核心技术领域死磕创新，不怕困难、不屈不挠的精神同时也在小米身上显现。
回看小米历代代言人，吴秀波、吴亦凡都已经翻车。享受明星带来的流量红利的同时，品牌也要担负起时刻可能塌房的风险。相比于娱乐明星的不稳定性，形象健康、充满正能量、国民好感度高的明星运动员，往往比较保险。
而且，从目前来看，热度、话题、还有远超娱乐明星的美誉度，这些与商业价值挂钩的因素，奥运明星们一个不落。
03
三年成为世界第一？这次演讲全是干货
在利用苏炳添来了一波流量造势后，小米的重头戏来了！
8月10日晚上七点半，雷军发表了以“我的梦想，我的选择”为主题的2021年度演讲，在各大视频平台同步直播。
演讲一开始，雷军便向大家宣布了小米的喜讯。根据全球四大数据机构显示，2021年Q2小米手机销量已经超越苹果，成为全球第二；8月2日，小米第三次上榜《财富》世界500强。
雷军表示，“当前小米的任务时站稳世界第二”。面对世界级科技巨头，要看清差距，继续夯实基础，稳扎稳打。同时，雷军表示小米下一个目标是用三年时间做到全球手机份额第一。
在演讲中，雷军聊起了十年来遇到的艰难选择，其中最深远的影响就是上市。但是小米赴港IPO却尴尬遭遇破发。后又受到中美贸易战影响，小米股票2019年9月使跌到了8.28港币。面对股价腰斩，小米依然对自身的价值坚定自信，鼓足勇气，选择用36亿港币的真金白银回购股票。凭着不断提升的业绩表现，2020年7月10日，小米股价涨回IPO发行价17港币。2021年1月4日，小米收盘价34港币。实现了让IPO投资者赚一倍的诺言。
关于梦想，雷军提到小米的梦想是让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。小米手机第一代就是从高端开始起步，小米要成为真正伟大的公司，就必须突破高端。从小米10到小米11ultra，小米不断突破高端之路。雷军还表示，未来将不惜代价，持续投入。
高端之路小米走得并不容易。在今年1月15号，小米还被美国政府无理制裁，小米选择直接起诉美国政府，用堂堂正正的方式捍卫合法权益。最终，小米赢得了对美国政府的诉讼。
演讲的后半场，小米的新产品正式发布。小米MIX4、小米平板5、小米Sound智能音响、小米电视6以及MIUI12.5增强版在会上一齐发布。其中，小米MIX4拥有CUP全面屏，性能再进化，搭载骁龙888+芯片、120W极速闪充、极致控温，支持UWB一指连技术，实现完美遥控，售价4999元起。小米MIX4的发布也代表着小米的高端之路又进了一步。除此之外，其他新产品也在技术上实现各种突破。
同时，小米第一代仿生四足机器人Cyberdog也正式亮相，它不仅拥有仿生的运动步态，还拥有仿生的视觉和听觉交互体验。这款产品有大量的硬件投入，只为为未来带来更多可能。
演讲最后，雷军表示，十年前，小米1开售，售价1999元，卖出了18.46万台，收获3.7亿，这是小米的第一笔收入。正是有了这一笔收入，小米才有了今天的世界500强，才有了今天的全球第二！对此，小米将向小米手机1用户每人赠送 1999元红包。
和苏炳添奋斗、拼搏、追求极致的精神一样，小米也正在不断突破，追求极致，努力实现“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”的梦想。
END
