站长在线 站长资讯 被曲解的市场营销,到底是在做什么?

被曲解的市场营销,到底是在做什么?

在大多数人眼中,商业就是两件事:造货和卖货。造货是技术、产品、生产部门的事,卖货就是营销部门的事。造货的人被视…

在大多数人眼中,商业就是两件事:造货和卖货。造货是技术、产品、生产部门的事,卖货就是营销部门的事。造货的人被视为高端技术人才,而卖货的人被视为令人厌恶的推销员,和卖保险、搞传销的是一个级别的。

被曲解的市场营销,到底是在做什么?插图

01 市场营销第一大曲解:营销就是销售

中国企业极度地务实,做什么事情都考虑能不能当饭吃,美其名曰“目标导向”。其实,目标导向和短视症之间只隔了一层窗户纸。

把营销视为销售的人,特别喜欢把销售目标当策略,盼望着每天把销售目标念百遍,就能及早实现目标。殊不知,只有你了解到通往销售目标的路径、方法、资源、能力和陷阱,即真正的营销,才更有可能实现目标。

营销当然是为了销售增长的目标,但是只知道营销是为了销售,并不能让销售变得更好。这好比你只知道吃饭是为了活着,并不能让你活得更好。

只有当你在这个定义的基础上形成营销的系统认知,才能摆脱“商业就是造货和卖货”的愚昧,提高企业成功率。

被曲解的市场营销,到底是在做什么?插图1

02 市场营销第二大曲解:营销就是传播

人们习惯把擅长广告创意,善于借势炒作的人称为营销大神。现在互联网太过发达,抄袭别人创意变得越来越容易,所以互联网上的刷屏事件越来越多,仿佛营销大神满天飞,已经容不下鸟类飞翔了。

这就是大多数人眼中的营销:营销就是大创意,营销就是奇谋妙计,营销就是刷屏事件。

其实,该品牌的关键增长问题并不是广告传播,而是如何从私域渠道拓展到大众渠道,同时又不侵犯私域经销商的利益。

营销的问题不只包括传播,但是一旦出现问题,人们总是最先想到传播。每个创业者似乎都有一种执念:以为巷子太深,酒香没飘到,只要我把传播做到位,美酒就能香飘千里。

企业对传播的一往情深,对营销的一叶障目,一定程度上来自喧嚣的媒体环境。在很多人眼中,刷屏的广告、新奇的创意是在媒体上看得到的。而实际上,营销的成果就像冰山,你看到的只是水面上的传播活动,看不到冰山下的营销系统。

被曲解的市场营销,到底是在做什么?插图2

03 市场营销第三大曲解:轻产品重营销

长期以来,营销在中国被误解为销售和传播,而且是那种非常低级的销售和传播,以至于消费者认为营销就是忽悠。

换句话说,如果你敢说你是市场营销为导向的企业,消费者会把你视为骗子,像对待过街老鼠一样,把你和你的产品赶回乡下老家。

很多人把产品质量差,但是销售和传播声势浩大的现象称为“过度营销”。

市场上成功的产品,不只是技术人员的事,还有营销人员的事。技术人员负责站在企业的角度做出产品,营销人员负责站在顾客的角度完善产品。

不止如此,有些欧美企业的营销人员,还要了解产品技术、供应链、财务等方面的知识,以便更系统、更科学地指导营销活动。

你看,无论是企业实践领域,还是专家学术领域,早就把产品视为营销的重要组成部分。

因此,哪有什么“轻产品重营销”,如果一个企业真的重营销,那么它的产品一定差不到哪去。

04 市场营销到底是什么?

营销的概念:

  • 企业在持续变化的市场中对各种要素进行计划、组织、领导和控制的所有活动。
  • 企业有利可图地满足市场需求。
  • 企业理解、创造、传播和交付顾客价值的全部过程。

营销的职能:

 

  • 市场调查研究
  • 战略市场定位
  • 产品服务营销
  • 品牌资产管理
  • 整合营销传播
  • 渠道网络管理
本文来自网络,不代表站长在线立场,转载请注明出处:https://www.ps-zx.com/42586.html

作者: 小蜗牛

广告位
联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 841909564@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部