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下注iPhone14:新机还没来,已经有人靠它吃差价了

第一时间就用上新iPhone到底有多大吸引力,不好解释得清,但很容易被量化。比如,人们为了早一点拿到iPhon…

第一时间就用上新iPhone到底有多大吸引力,不好解释得清,但很容易被量化。比如,人们为了早一点拿到iPhone 14,究竟愿意多花多少钱。

距离苹果发布会不到一周,黄牛们已经忙着招揽生意,一个首发资格的报价是200元至1000元不等。他们态度坚决,“想快人一步,肯定是要加钱的,早买早享受”。

在日渐平淡的手机市场,这是难得的热闹景象。

很少有一部手机能够像iPhone这般搅动情绪。屏幕是否调整、有没有新的颜色,任何微小变化都可能影响购买者的选择。涨价降价或许瞬息万变,黄牛们赌的,就是消费者的热情。

一位黄牛笃定地说,“还会再涨的。”

最早的一份订单,5月就下了

“早买早享受”,黄牛们强调。他们赌的,就是有多少人愿意为了“快人一步”买单。在招揽生意的帖子里,他们反复告诉有意愿的消费者,“一分钱一分货”“错过首发,只能和无数果粉漫长蹲守官网”。

当然,第一时间到手的新鲜感,需要付出成本。

在某交易平台,“首发代拍iPhone”的卖家遍布全国各地,称可在iPhone14发售首日提供预约、代拍服务。部分卖家称,可帮忙抢到直营门店预约资格,买家自行到店取货,一些卖家表示,提供京东等平台的首发抢购。用户除支付手机价格外,帮抢的报价从200元到1000元不等,多位卖家表示,iPhone14 Pro机型加价更高。

下注iPhone14:新机还没来,已经有人靠它吃差价了插图

这门生意,从iPhone14发布消息传出时就开始了。苹果官方资料显示,iPhone 14系列将于9月8日凌晨1点发布。渠道消息称,首次发售时间为9月16日。一位卖家透露,8月初,平台上已有不少同行。

按往年情况来看,iPhone新机首次发售货量有限,通常供小于求,黄牛才有利润空间。但也曾出现过价格倒挂,如iPhone X发售首日,渠道价格已低于官方价格。

赚钱还是亏本,取决于能否猜得准市场情绪。许多人对iPhone14怀有期待,天风国际分析师郭明錤在6月底预测称,据其调查,一些中国分销商、零售商、黄牛必须为iPhone14支付有史以来最高的预付定金,以确保供应充足。这意味着,中国市场对iPhone14的需求可能会高于预期。一位黄牛猜测,“今年溢价更严重,比去年还厉害”。

也有人希望靠自己抢到首批新机。社交平台上,轻易就能找到许多攻略。有人押宝在电商平台,注册或借用多个账号,多台设备同时点击,也有人拿出抢演唱会门票、玲娜贝尔和冰墩墩的方法,提醒大家设置好悬浮秒表,希望在零点几秒的时间内捕捉到幸运。

能从黄牛和竞争者们手中抢到新机自然是好,除了自用,也有人想着倒手出去,挣上几百块。

黄牛们必须让潜在消费者相信,他们更专业。倒腾茅台、手表、游戏机的黄牛们此刻都看中了iPhone14。

为了拿下订单,黄牛们晒出往年抢苹果新机的订单截图、发货记录、聊天和评价。有人强调,“专业、稳定、快速”,称有专业设备,并展示了抢购软件的一角,可以选定机型、门店,自动刷新抢购。

一名黄牛对《凤凰WEEKLY财经》表示,自己抢的话,网络不好、手速慢了、没卡准时间、填资料时间太久等人为因素影响比较大,而他们可以全自动下单,“本质上没区别,就是拼手速、省时间”。

很少有人保证“百分百抢到”。一位黄牛说,“如果库存就5台,10个人都要定,怎么能保证抢上呢?”提供线下门店预约的黄牛,大多要求报上地区或具体门店,表明“按地区限量接单”,“名额满了就不接了”。

下注iPhone14:新机还没来,已经有人靠它吃差价了插图1

从黄牛反馈来看,有意愿的人并不少。8月底,一位黄牛表示,其所在地区热门型号和配置的机型名额已经满了,只剩最低容量和最高容量。最早一份订单,5月底就已下单。

见询问者犹豫,他又嘱咐,“抓紧预订”,不管找他还是别人,尽快定肯定有好处,位置靠前,价格还低,等到临近发布,价格肯定还要涨。

也有消费者发帖寻找黄牛,要求加价幅度为300元左右。因为比大多黄牛报价低,许多人误把他当成黄牛,问的人多了,他只好再三强调,“看清楚了,我是找黄牛”。

从遍地黄牛到没有黄牛

帮忙代抢iPhone首发新机、挣上几百块的人,在行业人士看来,或许还算不上黄牛。他们只是瞄准了市场上的缝隙,有人想不费心地第一时间拿新机,他们就在最末端争抢一个名额。不用压钱,风险小,也并不具备主动权,没有自己的拿货渠道,货还是从门店或电商平台来。

比他们稍冒风险的,是发售当日围在直营店门口的黄牛、挤在华强北电子批发市场的背包客。果粉们并不陌生这样的场景,有人提了新机出门,便被招呼“高价回收”。最起码,手里这几台手机,需要他们先出全款。

不过,一位手机行业资深人士评价,在大陆市场,苹果如今几乎已经没有黄牛。

人们此前熟悉的苹果黄牛,大多出现在十几年前。iPhone4发布时,专卖店外连夜排起长队,瞬间售罄。iPhone6 系列问世时,大陆地区属于第三批发售地区,黄牛们成群结队从美国、中国香港等地人肉背回新机,起售价5288元的手机卖出了2.3万左右的高价,流传着不少一朝发财的故事。

如今,打时间差这样的玩法早已不存在。苹果官方及授权经销商掌控了市场渠道。

苹果在大陆的销售渠道体系,逐步压缩了黄牛的生存空间。据了解,苹果目前的销售渠道可分为三大类,苹果直营店、在线商店和授权经销商。其中,授权经销商包括各大电商平台与线下运营商、代理商、经销商等。经销商为苹果提供销售渠道,在中国大陆,苹果直营店约为43家,集中在一二线城市商圈,经销商则展现了更庞大、下沉的销售网络。

下注iPhone14:新机还没来,已经有人靠它吃差价了插图2

天音通信是苹果在中国最大的代理商之一。其最新财报显示,截至2022年7月,其拥有APR(苹果优质经销商店)近160家,mono(苹果在四至六级城市授权店独立门店)750余家。

发售首日,以上各渠道均有不同数量新机到货。在经销商体系内,由最高一级代理商向各省分销。一位经销商透露,根据要求,拿货数量由级别决定,经销商需要拿全款备货。为防止各区域间窜货,新机需要在本省内激活。

这是苹果整治黄牛的措施之一。发售首日,各渠道同步到货,留给黄牛党的操作空间变得更小。

对经销商的末端来说,这也许意味着赚钱的机会回到自己手上。综合近几年iPhone发售首日情况来看,除官方渠道外,一些经销商也出现要求加价几百元或加买Apple care+等服务的情况。

但经销商也并非做的稳赚不赔的生意。潮电智库董事长孙燕飙常年关注消费电子行业,他表示,iPhone的毛利空间一般是售价的8%至10%。对经销商而言,一旦市场需求不足,销售周期特别漫长,为了尽快实现资金回笼,也会有人选择折价倾销货源,也就是“价格倒挂”,即渠道的新机售价低于官方价格。

他解释,这样做的目的更多是为了保住经销商级别。新品发布时,经销商按照级别需要消化一定的货量,以保证其他产品的拿货资格。

在某种程度上,经销商和黄牛们一样,参与着一场围绕iPhone14的赌局。赌的是,新机有没有足够的吸引力,市场的热烈程度是高还是低,人们到底愿意为iPhone14花费多少。

一个好消息是,郭明錤表示,中国市场对iPhone14需求强劲,预付定金额明显高于iPhone13系列。同时还有一个坏消息,他透露,零部件供应商和物流行业人士分析,iPhone14在2022年下半年的出货量可能达到1亿部或9000万部。

赌局已经开始,只是不到揭晓时,很难说围绕iPhone14的生意会赢还是输。

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作者: 小蜗牛

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