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华为发布Mate50,荣耀导购悄悄笑了

借华为流量,借华为渠道,继承华为的产品基因,荣耀迅速在国内市场做到了第一,但是品牌如果持续性活在华为的阴影下,…

借华为流量,借华为渠道,继承华为的产品基因,荣耀迅速在国内市场做到了第一,但是品牌如果持续性活在华为的阴影下,荣耀自己的价值如何体现呢?

华为发布Mate50,荣耀导购悄悄笑了插图

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍捅破天 !

提前苹果一天发布产品,华为Mate 50支持卫星通信功能,刷屏了,但是荣耀却是在旁边偷笑的人。

不支持5G,华为的流量也许只会是流量,很难转化为真正的销量,两年以来华为节节败退的销量,消费者已经表明了态度。

但是,华为曾经的亲儿子,荣耀却已经悄无声息地冲击到了中国区市场占有率第一名。

市场研究机构Strategy Analytics发布报告称,2022年二季度中国智能手机市场出货量6770万部,荣耀以19%的市场份额首次排名国内第一。

荣耀为什么能快速冲击到第一?

继承了华为强大的渠道力量,也许是最重要的核心原因之一,毕竟有太多的消费者,并不明白,荣耀如今已经与华为没有关系了,但是荣耀的导购们,却在大面积利用这个信息差。

虽然嘴上不说,然而华为强大的品牌背书能力,正在向外辐射荣耀。

华为的遗产持续发光

“这就是华为手机。”

这是很多荣耀导购都在跟消费者强调的一句话。

在很多普通消费者的认知中,华为与荣耀,目前是一种什么关系,他们并不清楚,于是这就变成了销售的一种营销手段。

“上个月我去了趟成都、济南和杭州,专门跑到荣耀店里面看,荣耀那个店员直接就说,哥,买吧,这就是华为。”某位长期跟踪华为渠道的相关人士表示。

对于荣耀来说,这么做似乎顺理成章。

在华为遭遇美国政府阻击之后,荣耀把相当部分的华为渠道接了过来,而且通过入股的方式,和这些渠道绑定很深。

既然渠道是华为的,而原本的华为又无多少新机可卖,销售的时候,从用户层面向华为引导,自然就顺理成章了。

陆玖商业评论在北京了解荣耀Magic机型的时候,也听到销售类似的话术。在问到荣耀和华为的关系时,双井某电器店的销售说:说是两家公司,其实还是一家,我们的售后都在一块。

“荣耀的销售端会对客户说,这都是被逼的,其实这就是华为手机。”行业从业者李明达(化名)说。

华为被阻击之后,有一个生存战略,就是保留线上和部分大商渠道,放弃小商,大商有维护品牌形象的价值。小商就是地级市、县级市的一些渠道,反正华为的产品也养不活了,那就让荣耀承接过来。

华为每一次产品发布会,对荣耀都会产生一波侧面的推动,通过销量就可以看出端倪。

荣耀的手机销售量,从2021年下半年开始扶摇直上,根据IDC的数据,2022年二季度,荣耀在国内的市场占有率达到了19.5%,已经超过了vivo和OPPO,成为市场第一名。

华为发布Mate50,荣耀导购悄悄笑了插图1

“荣耀为什么会冲的这么高,一个原因是,它的库存包袱很小。今年一季度,市场上其他竞争对手,因为按照去年同期销售额做计划,都有很大库存,所以荣耀相比同行,是轻装上阵。”潮店智库董事长孙燕飚说。

孙燕飚告诉陆玖商业评论,根据他的了解,现在卖荣耀不一定赚钱,大概三个零售终端店只有一个赚钱。而且,荣耀销量冲这么高,是渠道商在使劲冲量,不排除有压货的情况。

“你们今天看到的这个销量的统计,并不一定是完全真实的。这些销量是不是完全到消费者手中去了,是不一定的。有可能是从荣耀的供应商体系跑到荣耀的销售体系里面去了。这些经销商都是荣耀的股东,未来是为了享受荣耀全球化的利益,现在也是很辛苦。在投入期,不赚钱他也会投。因为只有在中国取得胜利,才有晋级到全球前五的可能性。但是也有些神经末梢会被伤害,因为并不是所有的经销商都是股东。”孙燕飚说。

荣耀在海外就失灵

相比国内市场的突飞猛进,荣耀的海外市场显得有些滞后,华为的光环毕竟在海外并没有那么好用。

但是坊间都知道,对于荣耀来说,荣耀在2022年原来定的目标,就是要拓展海外市场。

“拓展海外,这是荣耀今年最重要的一个工作方向和目标。所以他们今年Magic4是在巴塞罗那发布的。跟当年华为那套模式一样,在海外首发首销,然后再拿回国内,这样显得很高端大气上档次。从他们的发布会时间排布和在海外首发的设计,其实都能看出来。他就是在完全复制华为的那一套。”某位接近荣耀的相关人士透露。

但是,荣耀今年在海外进展得并不顺利。

科技市场独立分析机构Canalys发布的报告显示,2022年Q2,全球智能手机的出货量,同比下降9%。排名前五的,是三星、苹果、小米、OPPO、vivo,荣耀的份额仍然在“others”里面。

华为发布Mate50,荣耀导购悄悄笑了插图2

不过,荣耀个别机型在欧洲反响不错。根据潮电智库统计,Magic 4 Pro这款产品,5月中旬才陆续在欧洲上市,在2022年Q2达到近2万部的销量。

海外的经销商,并不是荣耀的股东,所以自然不会像国内经销商那么给力,拼命往上顶,这也是荣耀海外没能铺开的原因之一。

另外,华为的产品发布会如今更侧重国内,对海外引流并不大,在海外销售上,无法借重华为的影响力,也是荣耀发力慢的一个原因。

孙燕飚认为,海外经销商目前还在观望+前度参与的状态。

“根据我们的监测数据,今年一季度,荣耀的国际化步骤就已经开始了。”孙燕飚说,“原来的荣耀,在海外的布局全部是依托华为的海外办事处来做的,到了2019年,华为被阻击,官方办事处撤销,荣耀没了依托点,都撤回来了。对于海外的经销商来说,要代理你的产品,首先看你的产品线齐不齐,所以荣耀要尽快补齐产品线。第二,要重新启动,也要稍微试水一下,才会大规模铺开。荣耀的国际化真正发力,应该是在今年第三季度。”

产品完全继承华为了吗?

荣耀的产品,继承到了华为真谛吗?

“荣耀的产品力上面一般。因为荣耀的研发很多都是华为的,总工方飞,原来是华为北研所的,是nova 系列的总工。团队最大的问题是产品一般,荣耀70全是对照的nova。”一位华为前资深员工向陆玖商业评论透露。

“荣耀现在最大的硬伤就是他整个的工业设计、产品设计,包括产品竞争力上。所以导致的结果就是什么呢?就是荣耀的产品确实卖的好,但是你说到底好在哪儿,大家说不出来。”

此外,就是产品的布局不够全面。

荣耀整体的销售增长是比较快的,但是它在产品的竞争力上没有太大的突破,在高端上也没有撑起来。如果后面的产品规划跟不上,不能保证竞争力的话,很快就下来了。接下来的第三第四季度,华为、苹果等大品牌都推出新品,肯定会把它打的比较惨。

当年华为能够快速崛起,核心的突破点,还是在技术上的努力,其中自研芯片是很重要的一个环节,而华为在失去了芯片优势之后,也随即丧失了市场优势。

在技术上持续研发和创新,首先需要大量的资金支持,并且是持续投资,目前国内手机厂商,除了华为此前有所突破之外,无论是小米,还是OV,都没有在核心芯片上往前再走一步。

荣耀目前所处的境遇,尤其是在资本上的局面,可能大概率很难有钱在技术上有太大的作为。

玩手机的人都知道,一流的企业都是在玩芯片和系统的,二流的企业玩品牌和渠道,三流的企业就是玩组装和低价,荣耀现在很显然是在吃渠道的红利,但是想要在技术上完全继承华为,是非常难的事情,毕竟华为此前积累的核心技术,并不会转移给荣耀,因为这是华为看家的东西,他们也在想,将来还要东山再起。

渠道被荣耀继承,也有让荣耀去给华为渠道续命的意思,毕竟东山再起,渠道还是要用的。

在资本市场上的尴尬处境

在刚脱离华为之后,荣耀接受了深圳国资委的投资,当时的估值,是按照小米当时股价的一半来评估的,今年手机市场持续遇冷,导致后面的融资难度加大。

“荣耀最初的五百亿美金的估值,是对标小米当时股价的高位,当时小米是一千亿美金。但小米不只是手机,还有其他的IoT设备,而且是全球市场,这些荣耀都不具备,所以它这个估值是撑不动的。”

另外,小米股价后来一路直跌,如今仅仅为500多亿美元,资本市场对荣耀的价值评估,也会相应打折扣,对荣耀的融资之路更加不利。

“国资都比较谨慎,因为担心国有资产流失,所以深圳国资委也急于拿一些出来找人承接。但是要找到人承接,很难。”李明达说。

最早荣耀想找外资,因为对于脱离华为的荣耀来说,有了外资的进入,相当于一种背书,美国政府也会相应放松戒备,但现在是,荣耀找了几个外资,都没能谈下来。

“这个事儿本来去年十一月份就应该敲定,十二月份就应该交割,但是到现在为止还没有。”李明达说,他最近听到的消息,说是荣耀推迟上市时间,推迟到2024年上市。

这种资本市场的安排,也影响了荣耀的大举投入。

“荣耀短期内不会做芯片,它要冲上市,不能做那种十年才能有回报的东西。荣耀现在是被资本裹挟,不是想做什么就做什么。你拿了资本的钱,你就要对资本有承诺。”一位硬件行业资深人士说。

去年余承东出来说了一句话,但是后来没有再去报道,那句话对投资人的伤害是很大的。那句话整体的意思是,2024华为终端要王者归来。投资人非常担心,因为你华为的王者归来了,那还有荣耀什么事?如果未来华为要王者归来,跟荣耀真的正面PK,别说荣耀每年多少多少的增长率,未来你能不能守住今天这个量,都变成未未知数。

看似高歌猛进的荣耀,其实背后危机四伏。

一方面,资本市场压力太大,荣耀要加速跑步冲上市,不能在长远的产品战略上投入太多,这自然会影响到公司长远布局,让荣耀难以实现可持续的发展。但如果短期投入太大,难见效果,又会影响到公司上市。

而且,荣耀最现实的问题,是需要抓紧补足产品力的短板。

这是摆在赵明面前的一个困局,如何渡过天险大渡河,只能看赵明和荣耀的智慧了。

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作者: 小蜗牛

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