站长在线 互联网 交个朋友黄贺:罗永浩GMV占比已降至3-5%,去年总销售额不降反增

交个朋友黄贺:罗永浩GMV占比已降至3-5%,去年总销售额不降反增

编者按:从兵荒马乱的2022年仓惶而来,生活在逐渐恢复,不安却没那么容易消解。 新的一年,一切会变好吗?我们该…

编者按:从兵荒马乱的2022年仓惶而来,生活在逐渐恢复,不安却没那么容易消解。

新的一年,一切会变好吗?我们该对2023抱有怎样的期待?失控失速之下,新旧交替之际,如何化钝为利,提韧增肌,为未来的回弹蓄力?

关山难越,君子见机。搜狐科技开年特别策划,邀请到了360董事长周鸿祎、荣耀CEO赵明、龙芯中科董事长胡伟武、蔚来汽车董事长李斌、微软大中华区董事长侯阳、奇安信董事长齐向东、脉脉CEO林凡、理想汽车总裁马东辉、飞猪总裁庄卓然、百度MEG总经理何俊杰、钉钉总裁叶军、紫光展锐CEO任奇伟和交个朋友创始人黄贺,围绕2023年的行业发展、企业目标、战略与规划展开对话。

我们希望能够从这十多位企业家的“预见”中,借一束光,给行业一线透亮、一些信心。

本文为系列稿件第3篇,对话交个朋友创始人兼CEO黄贺。

 

附 搜狐科技开年特别对话系列稿件:

预见2023 | 周鸿祎:今年的大目标是带领360转型成功,小目标是跑个半马

预见2023|胡伟武:今年是龙芯的关键之年,开放市场要取得局部优势

划重点

1、去年我们的直播总销售额预计为70-80亿元,比2021年的50亿元有较大增长。

2、交个朋友今年开始往直播后台深耕,自研的 SaaS 供应链系统,除了我们自己,还能够服务更多的平台用户。

3、作为直播界的“老人”,交个朋友将发挥积累了近三年的商品大数据优势、运营和直播经验等能力,继续在直播行业“守正创新”。

4、2022年,罗永浩退出了管理层,“罗永浩”抖音直播间主号改名交个朋友。在这个“过渡期”,我们稳定住了粉丝、流量和销售额等各个方面。

出品|搜狐科技

作者|潘琭玙

编辑|杨锦

2022年,伴随着“真还传”落幕,罗永浩回归科技行业。交个朋友的直播间更名,罗永浩退出管理层,剥离“老罗”标签的交个朋友,于直播电商行业上下游持续深耕。

交个朋友创始人黄贺在接受搜狐科技专访时表示,“我们(2022年)的直播总销售额预计将达到70-80亿元,相比2021年的50亿元有较大增长。”

根据公开数据,罗永浩目前在交个朋友直播间的直播时长仅占总体时长的3%,其在总成交额中的贡献在2022年一季度已从20%降至5%,而直播销售的数据仍持续增长。

在一年内建立了招商、选品到运营的成熟业务流程,以“精细选品”与“优质内容服务”取代“罗永浩”的IP光环,黄贺与交个朋友稳住了“过渡期”。

据网经社发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示,预计2022年直播电商交易规模将达到3.5万亿元,同比增长47.69%。截至 2022 年 6 月,国内电商直播用户规模4.69 亿,占网民整体的 44.6%。2017-2021年,国内直播电商渗透率从0.27%增长至17.97%。

直播电商野蛮生长,赛道日渐拥挤。

黄贺表示,“交个朋友作为直播界的‘老人’,将发挥积累了近三年的商品大数据优势、运营和直播经验等能力。”在直播间之外,交个朋友拓展了供应链SaaS系统、电商培训、品牌代运营、自有品牌和海外业务等,努力摆脱MCN以人为资产的不稳定性,以多元业务建立护城河。

“稳健、守正、创新”是黄贺为交个朋友总结的2022关键词。在“拼吆喝争流量”的直播电商行业,交个朋友选择沉下去。“我们不太喜欢在一些很大的电商节点凑热闹,”黄贺表示,交个朋友所追求的是在任何时间段都有稳定的增长。因此,交个朋友在大众视野之外发力,在电商渠道的流量消逝前持续拓展创新,“我们选择干一些‘苦活累活’,建立门槛和壁垒。”

从7人到1500 人的团队,从每周一次到一周7次超140小时的直播时长,从一个罗永浩到八个直播间的超40位主播,交个朋友拓宽能力边界,向机构化品牌转型。行过岔路,黄贺坚信长期主义,面对2023年他表示,“将继续推进公司的‘机构化’运营能力,持续打造‘交个朋友’机构品牌。”

以下是对话实录(经编辑、整理)

搜狐科技:2022 年的目标/kpi 达成得怎么样?

黄贺:2022年我们的直播总销售额预计会是70-80亿元,相比2021年的50亿元有较大增长,这达成了我们的预期。

搜狐科技:能否用三个关键词形容您和企业的2022?

黄贺:稳健、守正、创新。

稳健是我们很追求的。这个关键词可能是我们机构和别的机构不太一样的地方。我们不太喜欢在一些很大的电商节点凑热闹。我们希望的是,在任何时间段,包括这些电商节点在内,都有稳定的增长。

第二是守正。我们在用户、普通的大众看不到的地方发力,比如我们开始往直播后台去深耕。我们自研的 SaaS 供应链系统,除了我们自己,还能够服务更多的平台用户。供应链和货品本身我们也在不断地累积更多的品牌资源。

最后是创新。电商渠道的流量总会消失殆尽,所以在这些红利消失之前,我们要积极创新。在大家不愿投入的地方,我们选择去干一些“苦活累活”,把该建立的门槛和壁垒先建立好。目前,我们已经成长为一个 1500 人的公司,所以我们想着去更深入上游和下游,去做一些创新的事情,去建立更多壁垒。

搜狐科技:对2023年有什么预期?您/公司有哪些大的计划?

黄贺:依然是继续做好上述三个关键词。

搜狐科技:直播带货行业当下人头攒动,交个朋友如何坚守自己的位置?如何向上突破?

黄贺:直播带货行业目前进入了繁荣期,也出现了很多新的头部直播间。交个朋友作为直播界的“老人”,将发挥积累了近三年的商品大数据优势、运营和直播经验等能力,继续在直播行业“守正创新”,继续保持增长,并继续大力发展直播上下游的各类业务,包括供应链SaaS系统、电商培训、品牌代运营、自有品牌和海外业务等。

搜狐科技:2022 年罗永浩退出管理层,对交个朋友来说应该是比较大的挑战?我们怎么应对的?

黄贺:罗永浩正式退出了管理层,以艺人的身份继续直播,我们抖音直播间主号正式改名为交个朋友。在这个“过渡期”,我们稳定住了粉丝、流量和销售额等各个方面。

2023 年,我们将继续推进公司的“机构化”运营能力,持续提升组织活力和效率,持续打造“交个朋友”机构品牌,探索多平台直播持续拉动增长。

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作者: 小蜗牛

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